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2024-12-25 10:36:55
北京人扎堆儿聊天都爱说南方人猴精,顺便夸夸北方人实在豪爽。然而,其实在生意场上,南方也有很多实在人,而北方的生意人也有奸诈者,有些南方人虽然做生意一板一眼,该多少钱就是多少钱,但是不客套、不罗嗦,不会因为你眼神发绿大呼“好看”而宰你一刀,干脆利落,统一价码,原则性强。这种有规矩的原则,让南方人的生意特别好,他们几乎不跟你套近乎,不问出处、不问身份、不做比较,就生意而说生意,这点北方人就嘴碎,什么都想打听一下。
南方人家族式的生意很普遍,哥哥弟弟妹妹姐姐,一起做生意,全家一条心,不分彼此;北方人基本上都是单打独斗,就算和朋友合伙但还是同床异梦,甚至刀兵相见。
北方人大部分为人热情、真诚,但有些生意人却很虚伪,假仗义,爱面子,说得好听,可行为总相反,不实在总想一口吃个胖子;相对而言,南方人精明,可精明得有道理,薄利多销,一步一个脚印,赚一分是一分。生意最好的还是南方人,他们的精明不是斗心眼,靠的是务实。有个北京司机跟我说,这帮南方做买卖的,太有意思,你买他们东西,说多少价就是多少,少一块都不行,可私下他们能送你中华烟,也能请吃几百块的饭局,分得清楚着呢。回来的路上也听送我去机场路上的本地师傅说,南方人喝茶谈生意,谈你有什么,我有什么,大家一起能够做点什么,如果不够咱们一起找别人来一起做好、做成。南方,先谈生意,再搞好关系。没关系了,买卖不成仁义在。
说个例子:在南方菜市场买莴笋他们可以免费削皮;买鱼可以杀干净、切片;买猪肉可以免费切片、打肉馅;买个排骨可以买一根肋条;最可爱的是买南瓜可以切一块一块的;大白菜还可以买半颗;鸭子、鸡也可以买半只。
在北方:同样的要求,摊主说“你是过来搞笑的吧”,把鱼拍死就不错了,自己回家杀。肋骨买一条,不卖,要就买一扇,一扇有六七条。猪肉还要卖肉的切?有病吧!白条鸡白条鸭,你要一半,那另一半卖给谁?
当然这个例子有点说笑的意思,但是也说明了南方和北方的不同之处。首先我们先看宏观,南北商贾历史上就有“南徽北晋”一说,虽崛起时间不同,且如今也渐渐示弱,却成为南北商人之楷模。从特点上来说,我认为晋商诚信可靠审时度势且根基深厚、团结一致,组为商帮,盐银为经营命脉,与当权者关系微妙难言。我们也经常说在北方先搞好关系再谈生意,没关系了生意不做了。北方生意人其实对这些特点多有传承,虽然有不良,但是总体来说,优势还是不低的。
徽商,却和今日南方商人颇为相似。一样的生意满天下,经营品种广泛,没有如晋商之乔家的巨头,多为小本经营、实业兴家,且吃苦耐劳,勤俭节约,资本雄厚。
然后谈谈我眼中如今南北商人的看法。
1、我认为南方商人有一个共同特点便是与商业伙伴公私分明,且心照不宣,绝不过界,只问公事,其他敬而远之,所以不问你人品性格如何,之前有什么恩怨情仇,只要闹得不大,就可以作为合作伙伴。但是北方商人考究的较为极端,生意伙伴若是性格不合或有所怨仇,很少有能一起合作的,但是如果两人颇为合拍,那北方商人是极为义气的,公事私事全都会仗义相助。
2、另外一点,我认为南方商人敢打敢拼,经商范围广而深,不怕风险,不怕吃苦,但是其事业线绝对是波动惊悚,大开大合,南方商人是极为珍惜机会的,对待细节和客户,都极有分寸。而说到北方商人,还是秉承了晋商关注大行业、命脉行业的习性,做了一些资源性产业,比如煤炭、矿山、地产,作风偏保守。
3、我认为浙商的集群点还是不一的,浙江商人现在是典型的团而不聚,分布范围散,大部分仍处于小富水平。如温州商人在外打拼,只能饱受委屈,就是因为没能形成一个具有区域影响力的商会,这一点闽粤苏的商人都做的比浙商好。因为早起步的海外拓展经历让这几省的商会发展十分迅速。据我所知,闽粤苏商人的分布,还是较为集中的,有着几个明显的商会,而且团结意识很强,乡土意识很重,不拘小节。他们作风比较激进点,高风险意味着高收益,南方商人在于积少成多,多点开花,这点比北方商人在于猛攻一处,全盘获利。
综上所述,南方商人的可取之处:细节上和效率上的追求,对商机的敏感,敢为天下先的勇气,敢打敢拼的冒险精神,勤俭节约的作风,经商范围的深度和广度,公私分明的保险意识,贾而好儒的优良风气,诚信为本的经营之道,以及与官绅之间的距离把握。
北方商人的可取之处:对优良传统的批判传承,稳健的经商之道,维持对专一领域的高优势,和当权者合理的利益合作关系,抱团取暖的团结之道,重情义而形成的坚实的商业伙伴关系。
这里借用《科学投资》杂志对北京、上海、安徽、山西、杭州、温州、闽南、石狮、东北等13个城市和地域的商人性格和经商风格进行了调查总结,以便于我们对比中国南北商人的同于不同。
北京商人性格特征--带政治味;能言善侃;以诚相待,不虚伪;注重人际交往;货好不用吹,不重广告。
山西商人性格特征--勤俭吃苦;讲究信用和质量;公平竞争;薄利多销;重视信息。
东北商人性格特征--讲义气,重朋友;强悍易怒;豪爽大方;酒场谈生意。
广东商人性格特征--利益交往,少空谈的情义;勇于竞争;勇于开拓;自我表现,“王婆卖瓜”;讲究避讳,迷信思想重。
安徽商人性格特征--多儒商;爱打文化牌。
杭州商人性格特征--面子心太强;上层路线,工于心计;心气平和,儒雅有礼。
温州商人性格特征--从小处着手;善于推销;商业头脑特别灵光。
闽南商人性格特征--强烈的市场经济意识;开拓进取,敢拼敢赢。
石狮商人性格特征--天生爱做生意;好打“侨”牌。